2008年4月30日 星期三

[推好文] 聽一堂課值 三十九萬元


我想,或許有些人看到這樣子有點"現實"的文章,會頗不以為然吧。
然而真實的生活裡面,細心去想一想。[我也數了ㄧ數跟自己比較親近的朋友(不過好像沒有10個人 (= =)]
我們的確因為生活週遭的朋友,產生巨大的潛移默化,改變自己的生活模式、人生價值甚至自己的ㄧ生。
 
小洋的老媽跟老爸都知道,小洋某些方面固執的很。(老師在講沒有在聽的那種人...)
連自己家裡房間還掛著ㄧ幅國小畢業旅行買的掛軸,上頭寫著"擇善固執"。(光是將近二十年的沒換過下來,不知道是固執還是懶,哈哈)
ㄧ但有了目標,絕對不能輕言放棄,只是要如何完成目標,可以有很多軟性的手法。(山不轉路轉,路不轉人轉,人轉不了是不會搭直升機嗎?)
深沉的心,蘊釀著強烈而濃郁的99% DESIRE,你的企圖心會是什麼呢? 對於每一件生命中未完成的事情是如何去看待呢?
近來,小洋地毯式的改變自己的ㄧ些習慣、一些想法、一些行動,我會ㄧ步ㄧ腳印的完成生命中美好而珍貴的事情。(不論酸甜苦辣,都是好事啊!!)



聽一堂課值 三十九萬元   
 
幸福是靠自己去爭取的,不管是友情或愛情很多事情,錯過了就沒有了,錯過了就是會變的。
 
導言:安東尼羅賓說:「想要減肥的人千萬不要跟胖子在一起」。
喬吉拉德說:「每個人都有 250 位朋友, 80% 對你毫無幫助 。」
 
2002 年 4 月份,我到新加坡去參加全球暢銷書〈作者〉「富爸爸窮爸爸」羅勃特 .T. 清崎的理財課程,來回機票加上住宿和課程費用,大約花 39 萬台幣 。
 
羅勃特 .T. 清崎在第一堂課就令我的印象十分深刻,他是全世界最會教導別人如何理財的大師,學員來自馬來西亞、新加坡、中國大陸和台灣、日本,大家十分興奮的準備聽他分享理財最重要的第一個關鍵。
 
羅勃特 .T. 清崎要每個人寫下 10位和自己最親近的朋友,大家感到一陣子的莫名,接著羅勃特 .T.清崎要大家寫下這 10個人的財務狀況,把所知道的一切詳細的寫下來,包括:他們有多少存款、多少房子、車子、每個月收入多少、有多少負債、 ……等,再寫下他們跟你聊天時談到他們對金錢的看法 …… ,盡你所能的寫下你身邊和你最親近的10個人,他們的財務狀況。
 
羅勃特 .T. 清崎問「現在各位知道為什麼了吧?」大家搞不懂他所指的意思,互相轉頭看了一看,羅勃特接著說:「你是否發現你和所寫的人財務狀況差不多呢?」大家才猛然的覺醒,真的耶!資產 100 萬的人,他的朋友們大約也是100 萬左右,有一間房子的人,他的朋友們也大多有一間房子,而使用信用卡循環利息的人,他的朋友們幾乎都處於負債的邊緣或狀態,接著羅勃特要大家分組彼此就剛剛所寫來的內容加以討論自己的心得,原來他所要傳達第一個最重要的觀念就是中國古老的重要思想,「物以類聚,人以群分,近朱者赤,近墨者黑」!
 
醫生的朋友們,通常也都是醫生; TAXI 司機的朋友,通常也都是 TAXI司機;億萬富翁他們的朋友通常也都是億萬富翁;當老闆的人,他們的朋友通常也是一位老闆;得 SARS 的人,他的家人也會很快被傳染,因為人跟人之間本來就會互相的影響,尤其是言語和思想的傳染力是極為驚人的。
 
你為什麼會抽煙?因為是你的朋友拿煙給你抽;你為什麼愛打牌?因為你的朋友常常找你去打牌;你為什麼買賓士車?因為你公司的主管或同事也買賓士車;你為什麼會去讀 MBA ?因為你的兄弟姊妹或朋友也讀 MBA ; 你為什麼渴望有百萬或千萬年薪?因為你看到身邊有人跟你做同一份工作,卻有如此耀眼的成績。安東尼羅賓說:「想要減肥的人千萬不要跟胖子在一起」,因為一個人之所以會成為胖子就是他高興的時候吃、心情沮喪時也吃、忙碌的時候想吃、無聊的時候更是不停的吃,若你跟他在一起,一定會受到他的影響,那你的瘦身計畫就不可能成功了!
 
金氏世界紀錄〈銷售〉保持人喬吉拉德說:每個人都有 250 位朋友,他們分別出現在兩種場合,一個是你的婚禮,一個是喪禮, 而這些朋友有 80%是對你毫無幫助,他們通常不會給你正面、積極的影響,當你渴望有任何作為的時候,他們通常會澆你冷水,告訴你種種的壞處和各種失敗的可能。有 20% 的朋友,他們是屬於較積極的,會給你正面的影響,而有 5% 的朋友則會幫助你,重大改變你的一生!所以,你對朋友們不該一視同仁,你應該花 80% 的時間跟那些會重大影響你一生,那 5% 的朋友在一起。
 
當我們都討論完那篇「與我們最親近 10位朋友的財務狀況」後,羅勃特說:若我們想要改善我們的財務狀況的話,那一年至少要做一次檢討,每隔一年要重新寫下我們最親近的 10位名單,因為要花多少時間和別人相處,是我們可以自行決定的,然而我們的朋友同樣是我們自己所選擇的,想想看,若你身邊的 10位朋友,他們不是身價億萬就是千萬,那過 5年之後,你的身價會是多少呢?
 
也許你會問:「我那麼不起眼,我只是一個小角色,那些身價千萬、億萬的富翁為什麼和我交往呢?」是的,大多數人都不習慣跟比他成功或比他富有的人在一起!但若你想要改變你的財務狀況,那你就會想辦法多結交一些會賺錢、會規劃自己財務的人為朋友,通常一位企業家或億萬富翁他們最想結交的朋友,除了其他的企業家之外,就是律師和會計師或財務顧問,不然就是醫生,因為有錢的人會喜歡跟有知識、有專業的人在一起,因為這樣有錢的人會變得有知識,而有知識的人也會變得有錢。
 
有錢的人大多剛開始也是一個不起眼的小角色,微軟的創辦人 Bill Gates ,大家都知道他讀哈佛大學、中途休學,在自家中的車庫開始創業; Dell 電腦的總裁Michael Dell 也是在大學宿舍開始創業;台灣經營之神王永慶 從賣米小弟做起;揚名國際的臥虎藏龍大導演李安,之前也在家中 10年苦寫劇本,靠朋友的接濟,他們大多都接受過貴人的幫助或提拔才會有今日的成就和影響力,在有今日的地位之前,他們真的也是不起眼的小角色,不同的是他們擁有夢想、擁有雄心壯志。
 
所以你可以列下,在你週遭有哪些人你渴望認識他們或者他們已經認識你的人,將名單列下來,不僅僅只關於財富,像有哪些人特別有自信、有魅力,哪些人婚姻特別令你羨慕、哪些人活的既健康又快樂,你可以從「請教」他們開始,你可以這樣說:您好!我是某某人,我聽我一位朋友提起,您在方面有過人的成就,是否能請教您最重要的 3個關鍵是什麼呢?我是否能請您用餐?你最喜歡哪間餐廳呢?大多數的人都喜歡跟別人分享他們的成就,當你能認同他的成就,甚至點頭、做筆記、帶錄音機〈筆〉去錄下你們談話的內容,我相信你會獲得超乎你想像的結果!
 
美國人際關係權威哈維麥 卡說:「在這地球上,人與人之間的關係不會超過 6個人之間的相互關係」,也就是說,你的朋友的朋友的朋友〈 6 個人〉 ……,是成龍、是周潤發、是嚴凱泰、是張忠謀、是阿扁、是你想得到的任何人,你可以透過朋友的介紹認識更多你認為能幫助你的人。
 
仔細想想你能帶給別人什麼好處?你能替想認識的人拍張照片或畫張畫了解他的目標,替他收集他喜歡的相關資料嗎?你能寫信給他,讓他知道他帶給你什麼樣的影響嗎?因為我們是非常容易受朋友影響的,朋友總是會影響我們「看什麼樣的書」「去哪裡旅遊」、「買什麼樣牌子的音響」、「是去打高爾夫球、打橋牌或打麻將」、「做什麼樣的工作」、「買什麼樣的車、以及跟誰買車」、「介紹其他的朋友互相認識」、「一個月該賺多少錢」、「做什麼樣的生涯規劃」、「進行何種投資理財」、「參加什麼樣的團體或活動」、「做什麼生意或參加標會」。
 
朋友會直接且深刻的影響你,影響你上進也可以影響你墮落,甚至可以說:「我們的命運不是掌握在自己手裡,而是掌握在我們的朋友手裡 !」
 
為什麼會合夥創業?因為朋友的影響
為什麼會結夥搶劫?因為朋友的影響
為什麼會去飆車?因為朋友的影響
為什麼會去打麻將?因為朋友的影響
為什麼渴望賺錢?因為朋友的影響
為什麼穿鼻洞、舌釘?因為朋友的影響
為什麼要吸毒?因為朋友的影響
為什麼要出書?因為朋友的影響
為什麼要愛喝茶或喝酒?因為朋友的影響
為什麼會去做傳銷或保險?因為朋友的影響
為什麼會有這種或那種習慣?因為朋友的影響
 
有 5% 的朋友會幫助你,重大改變你的一生,花點時間認真找出你的貴人,跟緊他!

2008年4月15日 星期二

我...太嚴肅... (= =)?

當小番茄在MSN說小洋的BLOGs太嚴肅的時候,[到現在我還是不理解 (= =)a ]

林小洋外交部發言人─林拔卡好主任,不得不出來跟各位新聞媒體記者先生小姐們說明一下。

 

綠西瓜記者:[ 請問林小洋BLOGs為什麼看起來好嚴肅?! ]

林拔卡好:[ ㄟ...,ㄣ...,ㄛ...,下一位... ](顧左右而言他,沒聽見)

OS:[ 其實生命哪有每天都是很歡樂啊,都三十歲了總是要裝成熟一點哩?!]

 

藍葡萄記者:[請問林小洋很懶所以才放了ㄧ堆網路文章轉貼嗎? ]

林拔卡好:[ ㄟ...,ㄣ...,ㄛ...,下一位... ](忍住冒青筋)

OS:[既然都知道了,你還問。欠KO嗎?! (踢x3combo!! 遠目) ] 

 

林拔卡好:[ 好了,今天會議到此,謝謝大家]

眾人:[................(無言)]

 

親愛的朋友啊,小洋在這裡整理的資料還有一些文章,

很多是給自己紀錄還有參考的,因為手邊頂多抄寫一些好句子。

總不能每一篇都全騰下來ㄅㄟ。

 

番外篇:據可靠消息來源,小洋【戰鬥力指標】

心靈:LV03-初心者

體能:LV50-小胖子

外表:LV99-老骨頭

感情:LV00-被遺忘者

友情:LV50-路人甲

技能:LV??-很多...都會全不精... (= =+)

 

2008年4月11日 星期五

[文章分享] 史丹佛偷偷教我的事








這是30雜誌的ㄧ篇好文。有興趣的人可以好好思量一下這一期的主題。




史丹佛偷偷教我的事

30雜誌 2008年 3月號 文∣劉威麟

 


現代上班族表現得愈好,反而捨不得離開公司,路愈走愈窄,這個現象真的很弔詭。為什麼我們不願意給自己「另一條路走」?


這次回美國出差,特地見了一些很久沒碰到的老朋友,然後我驚訝地發現,彼此之間,竟有一些相同的境遇與夢想。我們之間的共同處,是都曾經念過這間叫做「史丹佛」的學校。


我們聊了很多事,也聊了很多「人」。話匣子常以這樣的方式打開,「你知道嗎?那個某某某學長,現在在做某某事……」我們發現,史丹佛畢業的人的職涯設計,真和其他學校的人有所不同。史丹佛的人或許待過麥肯錫,然後雷曼兄弟,然後高盛,但之後很有可能拋掉一些東西,自己開一間公司、做一個新事業,我到上海,你到美國,我們全世界四處跑。


簡而言之,「創業」在這個族群並不是一件奇怪的事。


其實大家都在創業

儘管最後真正全職出來「創業」的,嚴格計算下來,十個史丹佛畢業生中其實只有一、二位,但如果將「創業」這個動作廣義化,有些學長成為所謂的「二分之一族」,也就是白天上班,晚上做自己的副業;有些隱身成為知名部落客,白天上班,晚上成為可愛插畫背後的畫者。假如將這些都計入「創業」,全部加總起來,十個裡面可能就有九位都在「創業」了!目前檯面上知名的「史丹佛校友」,學學文創董事長徐莉玲、若水公司的作家王文華,Google台灣區業務總經理張成秀等……看看大家現在在做的事,某種程度上都可算是在「開創事業」中,他們自己走出了自己的一片天空。


我一直在想,為何史丹佛人「愛創業」?史丹佛教了我們和別人不一樣的是什麼?此趟美國行,我又見到台灣的「交大」也有類似的狀況,在矽谷與《拓荒》一書作者李喬琚碰面,她聽到有一批台灣網路創業家要到矽谷出差,馬上約了一個「交大校友晚會」要和大家聚聚。史丹佛偷偷教我們的事,答案已經漸漸明朗。


從史丹佛畢業的,拿到的不只是學位,而是這些「人」。這些校友建立了一套「通報系統」,口耳相傳,某某某創業了、辭工作了、去上海發展了……選擇了一條不一樣的路了。這就夠了!透過這個掛名「史丹佛」的「學長學姐通報系統」,史丹佛的畢業生都聽過特別多件「正在進行的創業故事」,我們從這些「小道消息」,得知了「前人」所走的路。


記得自從進史丹佛的第一天起,我就聽到「王文華」的名字,當時他還沒有這麼出名,我就看到他的文章以及他的努力。另外,我們看到成功創業家王耀庭,看到楊致遠,看到蔣顯斌,我們看到的不只是他們的現在,學校還流傳著他們在求學時代的故事,還有他們的努力過程,我們得以了解他們如何一開始到最後,走過如何怪誕的職涯路,很容易就觸動了「我們也應該給自己另一條路走」的念頭,丟掉現在的光環,退後、轉彎,尋求更大的突破!


「給自己另一條路走」,就是史丹佛偷偷教我的事!「某某某這樣做了,你還在等什麼!」


給自己另一條路走


現代上班族,尤其是到30歲,愈高學歷,進入名聲愈響的企業,取得愈好聽的頭銜,就愈不容易再給自己「另一條路走」了。當你進入公司,表現得很優秀,反而容易卡在這間公司,捨不得離開。


這個現象真的很弔詭,一旦表現得愈好,我們的路反而愈走愈窄!而願意給自己「另一條路走」的,常常是「無路可走」者──找不到工作,就只能創業!學歷不佳無法加薪,就只能創業……因為如此,有一位創業成功、身家已達百億的史丹佛學長曾告訴我,他回台灣前一定得在大學弄個顧問教授職之類的,好好印一張名片,因為「創業家」不是一個受台灣人所認可的「正當職業」。


這就是我這次自美國回來後,最有感觸的一個話題。夢想自在心中,所有心中還有夢的社會中堅份子現在所需要的,是由一個人來告訴大家:「你知道嗎,某某某也正在創業中!」「你知道嗎,給自己另外一條路走,是正確的!」人生座右銘應以「VIA」為目標,「Variety is Abundance」,多一點選擇,就會帶來更豐收的人生。我想告訴你,已經有很多人正在做,他們目前還沒有傲人的成績可以宣布,不過我可以斬釘截鐵地告訴你,他們其實可以選擇做其他更好、更穩定的工作,但他們選擇了創業。史丹佛偷偷教我的事,現在,由我偷偷地告訴你。

2008年4月10日 星期四

[文章分享] 自我經營》行銷力、銷售力 相輔相成

如果常逛街或者是在網路上參與團購的人,

通常都能感受到感染力十足的動力,驅使自己產生購買的欲望(想要)。

今天來看看如何從中學習到一門小學問大知識哩。

無論是有形產品或是無形服務的銷售,在在都考驗著我們的人際互動能力,很有趣吧。




自我經營》行銷力、銷售力 相輔相成



逛街購物是我的一大樂趣,從中我體驗到行銷的力量,並獲得許多啟示。我把逛街當成「戶外學習」,我也鼓勵部門同事多出去走走。

行銷的任務是讓產品「好賣」,並不需要衝到第一線去面對客戶。不過,我想進一步學習如何「賣好」產品,於是在主管允許下,我自告奮勇接下客戶開發的工作。如此做,無非是想從「第一線」的業務員角色,更深刻的體會客戶的心情及反應,我認為一旦有這樣寶貴的經驗,行銷工作可以做的更好。

我從公司頂尖業務員身上,學到如何準備吸引人的提案。客戶畢竟時間有限,除非充分了解客戶的需求,同時提案言簡意賅的表達如何滿足其需求,讓客戶一眼看出價值所在,否則,很難引起他們的興趣。

透過這個工作,我體會到多數顧客真正要買的不是「產品」,而是產品帶來的「結果」。所以,我必須在有限的時間內向客戶說明公司所賣的產品、產品的價格、客戶所能得到的好處,以及公司值得客戶信賴的原因。

最後強調「這是一個很好的交易」。

在發掘客戶需求的過程中,我會漸漸發現哪些產品對他們有用,哪些則否,不再推銷對他們沒用的產品。

對於接受提案的人,我會設法擴大交易額。我可能把不同的產品組合在一起,擴大銷售額,但會免費提供一些有價值的產品及服務,創造附加價值。

因為從逛街購物的「戶外學習」中,我體驗到「出人意料的附加價值」,會讓顧客意志力動搖,進而購買很多計畫外的產品。

如何提出「高報酬的提案」、「令人信服的賣點」?如何增進「可信度」因而成功銷售?這些做業務的技巧,在行銷上也派得上用場。例如「營造急迫性」的技巧,讓客戶沒有時間多想,進行衝動性購買。其他如限量、物以稀為貴、以「高價格」創造出更高的「價值」,也是行銷人員可以借鏡的概念。

根據長期的職場觀察,我深信,業務力及行銷力,是上班族的不敗競爭力。我說過,擁有「業務銷售能力」,就能一輩子免於失業的苦惱,但是行銷力涵蓋更廣,因此最好兩者兼具。

【2008/04/10 經濟日報】

2008年4月9日 星期三

嗯,三年囉。

 

這是小洋的第一份工作,2005/04/11進公司到現在。時間真的好快好快。

細數ㄧ下這三年曾經擔當的工作職務吧。也是給自己審視這段時間的機會。

主要可以分為三大部分:人力資源、總務行政以及主管功能

 

Part01-人力資源

01)教育訓練─訓練需求、規劃&成效評估、年度訓練計畫

02)招募任用─直間接人員招募面談、任用單位主管訪談、面談手法及流程改善

03)儲備人才─招募生產儲備幹部及為期半年的每日1800-2000 訓練課程

04)績效考核─人員績效評估制度執行及改善

05)人力分析─每月人力基本報表,年度人力計畫

06)訓練專案─品質改善小組─QIT2005-2007

07)人資專案─薪工制度設計─生產績效獎金制度及辦法

08)人資專案─工作分析及職位建構

09)人資專案─創新提案改善

10)人資專案─國防訓儲人才

11)人資專案─青年職場體驗計畫

12)訓練專案─優質型政府補助訓練資源計畫

13)訓練專案─管理職訓練─MTP、班組長、師傅

14)作業流程─各項流程及表單改善

15)人資專案─校園菁英計畫─校園徵才、公司參訪、暑期實習

 

Part02-總務行政

01)廠辦規劃

02)伙食規劃

03)福委活動

04)溶劑回收處理

05)工業區申請使用

06)交通規劃

07)電信作業

08)股東會協辦

09)環境園藝

10)國外客戶訪廠導覽

 

其實還有好多好多,寫了這些東西只是想要告訴自己,這三年來小洋應該沒有太懶散。 [但是可以更好 (><")]

不過只要想到任何ㄧ個案子,總會浮起如果可以怎樣就可以更好的殘念。

於是,這樣才有更多的成長空間。

 

無論小洋以後會在哪裡從事任何工作或者是創業。

都要趁現在好好累積自己的能量,拓展視野,精進智慧。

也好好學習與人之間的互動。[這是最重要的歷練吧!!]

未來的生涯規劃,的確,在這一個特別日子要好好思考。

ㄧ個工作可以做一年,就會做三年。一旦三年,就有機會五年、十年甚至更長更久。

雖然生命只有一次,但是充滿變數,我自己已經想好未來要做什麼了嗎? 我自己也準備好了嗎?

2008年4月8日 星期二

非關愛情

還是無法故作堅強,看不清楚事實的人是傻瓜。
 
莫名捎來的ㄧ通電話,滿是不安與悲傷。
昨夜,深沉的幽藍在胃裡翻騰著。
我不明白這一切。
然而,我相信這樣應該會更好。
 
今早,翻了翻隨手的筆記,原來我抄錄過這樣的ㄧ段話啊?!
或許多少有些真實的感受,你呢? 世界真的沒有五月了嗎?!
[ 學會放手 ]
這種年齡已經不允許不成熟,
當你無力掌握命運中的某種愛、某種緣或某種現實。
就要學會放手。給自己一個全新的開始。
只要信心在,勇氣就在;
努力在,成功就在。